Directeur des ventes à l'exportation

Nous sommes à la recherche d'un directeur des ventes à l'exportation dynamique et axé sur les résultats pour mener à bien notre stratégie de vente internationale. Le candidat retenu sera chargé d'étendre notre présence sur le marché en dehors de l'Inde en identifiant les opportunités, en établissant des distributeurs, en développant des partenariats stratégiques et en gérant les relations avec les clients dans les principaux territoires internationaux.

- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente à l'exportation conformes aux objectifs de l'entreprise.

- Identifier, engager et gérer les distributeurs internationaux, les agents et les comptes clés dans les pays cibles.

- Définir et délimiter des territoires sur les marchés internationaux nouveaux et existants.

- Établir des relations solides avec les clients par le biais de réunions en personne, de communications virtuelles et d'un suivi régulier.

- Se déplacer régulièrement à l'étranger pour contacter directement les clients, participer à des salons professionnels et développer de nouvelles opportunités commerciales.

- Réaliser des études de marché pour identifier les tendances, les activités concurrentielles et les besoins des clients dans différentes régions.

- Négocier des contrats, des prix et des conditions commerciales avec des partenaires et des distributeurs internationaux.

- Contrôler et garantir le respect des réglementations commerciales internationales et des exigences en matière de documents d'exportation.

- Collaborer avec les services internes, notamment la logistique, la production, le marketing et les finances, afin d'assurer la bonne exécution des commandes à l'exportation.

- Préparer les prévisions de vente, les rapports de performance et les recommandations stratégiques à soumettre à l'examen de la direction.

- Licence en commerce, en commerce international, en marketing ou dans un domaine connexe (MBA de préférence).

- Au moins 5 à 7 ans d'expérience dans le domaine des ventes à l'exportation ou du développement commercial international, y compris des voyages à l'étranger.

- Expérience confirmée dans la mise en place et la gestion de réseaux de distributeurs internationaux.

- Forte compréhension des pratiques commerciales internationales, des incoterms et des documents d'exportation.

- Volonté et capacité de voyager à l'étranger jusqu'à 30-50% du temps.

- Excellentes compétences en matière de communication, de négociation et de relations interpersonnelles.

- Auto-motivé, axé sur les objectifs et adaptable à la culture.

- Une expérience dans les secteurs pharmaceutique et alimentaire est un atout majeur.

- Connaissance des principaux marchés internationaux cibles tels que le Moyen-Orient, l'Afrique du Nord, l'Asie du Sud-Est et l'Amérique latine.

- La maîtrise d'autres langues est un atout.

- Rémunération compétitive et incitations basées sur les performances.

- Opportunité de diriger et de façonner la stratégie d'expansion mondiale d'une marque dynamique à croissance rapide.

- Exposition à divers marchés et cultures internationaux.

- Environnement de travail favorable et collaboratif.

Les candidats intéressés doivent envoyer leur curriculum vitae et une lettre de motivation à hr.care@schematicind.com, en mentionnant "Export Sales Manager Application" dans la ligne d'objet.