Responsable du développement commercial - Division broyage et séchage

Nous recherchons un responsable du développement commercial ambitieux et compétent sur le plan technique pour diriger la croissance des ventes de nos gammes de produits pharmaceutiques de broyage et de séchage dans toute l'Inde. Basé en Inde avec le siège à Hyderabad, ce rôle impliquera de travailler en étroite collaboration avec nos équipes de vente régionales, d'appeler directement les clients de l'industrie pharmaceutique et chimique, et d'identifier de nouvelles opportunités commerciales afin d'étendre notre part de marché nationale.

- Stimuler les ventes d'équipements innovants de broyage et de séchage dans les industries pharmaceutiques, chimiques et connexes en Inde.

- Identifier, engager et développer des relations avec les décideurs clés des entreprises cibles et convertir les prospects en clients.

- Collaborer avec les équipes de vente régionales pour générer des prospects qualifiés, effectuer des démonstrations de produits et conclure des affaires.

- Comprendre les besoins des clients, proposer des solutions d'équipement personnalisées et assurer l'alignement technique et commercial.

- Travailler avec les équipes internes, y compris l'ingénierie, les applications et le service après-vente, afin d'assurer une exécution sans faille du projet.

- Effectuer une veille commerciale et une analyse de la concurrence afin d'identifier les tendances et les opportunités sur le marché national.

- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, de séminaires et de conférences techniques afin d'améliorer la visibilité des produits.

- Préparer et présenter régulièrement à la direction des rapports de vente détaillés, des prévisions et des plans territoriaux.

- Baccalauréat en génie mécanique/chimique, en technologie des procédés ou dans un domaine connexe (un MBA est un atout supplémentaire).

- 5 à 8 ans d'expérience dans la vente de biens d'équipement, de préférence dans les secteurs de la transformation pharmaceutique, de la chimie ou dans des secteurs connexes.

- Une solide connaissance du broyage, de la granulation, du séchage sur lit fluidisé ou des technologies de traitement pharmaceutique connexes est essentielle.

- Expérience confirmée dans la réalisation d'objectifs de vente et le développement de relations à long terme avec les clients.

- Excellentes compétences en matière de communication, de négociation et de présentation.

- Capacité à voyager beaucoup en Inde.

- Expérience de travail avec des fabricants de produits pharmaceutiques, des CDMO ou des entreprises de traitement chimique.

- Familiarité avec les BPF, les protocoles de validation et les aspects réglementaires de la vente d'équipements pharmaceutiques.

- Expérience pratique de la vente technique et de la vente de biens d'équipement orientée vers la recherche de solutions.

- Salaire compétitif assorti d'incitations attrayantes basées sur les performances.

- Opportunité de faire partie d'une équipe en pleine expansion, axée sur l'innovation, dans un segment à forte croissance.

- Formation technique et développement dans le domaine des technologies de pointe des procédés pharmaceutiques.

- Un environnement favorable qui met l'accent sur la réussite des clients et l'excellence technique.

Les candidats intéressés doivent envoyer leur CV actualisé et leur lettre de motivation par courrier électronique à hr.care@schematicind.com, en mentionnant "Business Development Manager - Milling & Drying Division" dans la ligne d'objet.