Director de Desarrollo de Negocio - División de Molienda y Secado

Buscamos un Director de Desarrollo Comercial ambicioso y técnicamente competente para dirigir el crecimiento de las ventas de nuestras líneas de productos de equipos farmacéuticos de molienda y secado en toda la India. Con base en India y sede en Hyderabad, este puesto implicará trabajar estrechamente con nuestros equipos de ventas regionales, llamar directamente a clientes de la industria farmacéutica y química e identificar nuevas oportunidades de negocio para ampliar nuestra cuota de mercado nacional.

- Impulsar las ventas de equipos innovadores de molienda y secado en las industrias farmacéutica, química y afines en toda la India.

- Identificar, entablar y desarrollar relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones en las empresas objetivo y convertir a los clientes potenciales en clientes.

- Colaborar con los equipos de ventas regionales para generar clientes potenciales cualificados, realizar demostraciones de productos y cerrar acuerdos.

- Comprender los requisitos del cliente, proponer soluciones de equipamiento personalizadas y garantizar la alineación técnica y comercial.

- Trabaje con los equipos internos, incluidos los de ingeniería, aplicaciones y servicio posventa, para garantizar una ejecución perfecta de los proyectos.

- Realizar inteligencia de mercado y análisis de la competencia para identificar tendencias y oportunidades en el mercado nacional.

- Representar a la empresa en ferias, seminarios y conferencias técnicas del sector para aumentar la visibilidad de los productos.

- Elaborar y presentar periódicamente a la dirección informes de ventas detallados, previsiones y planes territoriales.

- Licenciatura en Ingeniería Mecánica / Química, Tecnología de Procesos, o campo relacionado (MBA es una ventaja añadida).

- De 5 a 8 años de experiencia en ventas de bienes de equipo, preferiblemente en los sectores de procesamiento farmacéutico, químico o afines.

- Es esencial contar con sólidos conocimientos de molienda, granulación, secado en lecho fluido o tecnologías de procesos farmacéuticos afines.

- Experiencia demostrada en la consecución de objetivos de ventas y en el desarrollo de relaciones duraderas con los clientes.

- Excelentes dotes de comunicación, negociación y presentación.

- Capacidad para viajar mucho por la India.

- Experiencia de trabajo con fabricantes farmacéuticos, CDMO o empresas de procesos químicos.

- Familiaridad con las buenas prácticas de fabricación, los protocolos de validación y las consideraciones reglamentarias en la venta de equipos farmacéuticos.

- Experiencia práctica en ventas técnicas y venta orientada a soluciones de bienes de equipo.

- Paquete salarial competitivo con atractivos incentivos basados en el rendimiento.

- Oportunidad de formar parte de un equipo en crecimiento e impulsado por la innovación en un segmento de gran crecimiento.

- Formación técnica y desarrollo en tecnologías avanzadas de procesos farmacéuticos.

- Entorno de apoyo centrado en el éxito del cliente y la excelencia técnica.

Los candidatos interesados deben enviar por correo electrónico su currículum actualizado y una carta de presentación a hr.care@schematicind.com, mencionando en el asunto "Business Development Manager - Milling & Drying Division".