Director de Desarrollo de Negocio - División de Contención

Buscamos un Director de Desarrollo Comercial motivado y técnicamente competente para encabezar el crecimiento de nuestra División de Contención en el mercado indio. El candidato ideal será responsable de promocionar nuestras soluciones avanzadas de contención -como aisladores, cajas de guantes y sistemas de alta contención- en los sectores farmacéutico y químico. El puesto implica el compromiso directo con el cliente, la colaboración con los equipos de ventas regionales y el apoyo a los proyectos desde su concepción hasta su cierre.

- Promover y vender equipos y soluciones de contención, incluidos aisladores, RABS, cajas de guantes, cabinas de muestreo/dispensación y otros sistemas de alta contención para la manipulación de HPAPI y compuestos potentes.

- Identificar prospectos clave en los sectores farmacéutico, biotecnológico, químico y de fabricación de API, y desarrollar relaciones sólidas con los clientes.

- Colaborar estrechamente con los equipos de ventas regionales para cualificar a los clientes potenciales, realizar visitas a las instalaciones, realizar presentaciones técnicas y conseguir pedidos.

- Comprender los requisitos de contención específicos del cliente y recomendar soluciones adecuadas en colaboración con los equipos de ingeniería y aplicaciones.

- Dirigir los debates técnico-comerciales e impulsar los proyectos a lo largo del ciclo de ventas, desde la consulta hasta la finalización del pedido.

- Conocer a fondo las tendencias en materia de contención, los requisitos reglamentarios (como las clasificaciones OEB/OEL) y las necesidades cambiantes de los clientes.

- Participar en exposiciones, seminarios y conferencias técnicas del sector para representar a la empresa y generar nuevas oportunidades de negocio.

- Proporcionar inteligencia de mercado, previsiones de ventas y aportaciones estratégicas para apoyar la planificación empresarial y las iniciativas de crecimiento.

- Licenciatura en Ingeniería Mecánica / Química / de Procesos o campo relacionado (preferible MBA).

- De 5 a 8 años de experiencia en ventas de bienes de equipo o soluciones de contención en la industria farmacéutica o química.

- Conocimiento profundo de los sistemas de contención y sus aplicaciones en entornos GMP.

- Historial probado de desarrollo de nuevos negocios y consecución de objetivos de ventas.

- Excelentes dotes de comunicación, interpersonales y de negociación.

- Disponibilidad para viajar mucho por la India.

- Familiaridad con entornos de fabricación de alta potencia y estrategias de control de la exposición.

- Comprensión del flujo del proceso farmacéutico e integración del equipo de contención en las configuraciones de producción.

- Se valorará la experiencia previa en el trato con equipos de EH&S, consultores de ingeniería y equipos de validación.

- Paquete retributivo competitivo con incentivos basados en el rendimiento.

- Oportunidad de trabajar con tecnologías de contención punteras en un mercado de gran demanda.

- Formación técnica, aprendizaje continuo y oportunidades de crecimiento dentro de una organización líder.

- Una cultura de colaboración e innovación centrada en el éxito de clientes y empleados.

Los candidatos interesados deben enviar su currículum y una breve carta de presentación a hr.care@schematicind.com,with con el asunto "Business Development Manager - Containment Division Application".